Enfoque de Ansoff
Definición 1:
La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.
La
Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al
binomio producto mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como
resultado obtenemos 4 cuadrantes con información
sobre cuál es la mejor opción a seguir: estrategia de penetración de mercados,
estrategia de desarrollo de nuevos
productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de diversificación.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE LA MATRIZ DE ANSOFF:
Estrategia
de penetración de mercados
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados
Estrategia de desarrollo de nuevos productos
Estrategia de diversificación
Quizá el nombre (Matriz Ansoff) te resulte algo complejo. Tal vez suena a un programa de computadora que solo se puede usar por expertos en sistemas tecnológicos, pero esto está muy alejado de la realidad. La Matriz Ansoff es tan sencilla que cualquiera podría dibujarla en un cuaderno.
Se da primero como:
- Productos
- Mercados
- - Reúne datos necesarios
- - Determina tu penetración de mercados: Mercados tradicionales + productos tradicionales
- - Ingresa tu desarrollo de productos: Mercados tradicionales + productos nuevos
- - Agrega tu desarrollo de mercados: Mercados nuevos + productos tradicionales
- - Desarrolla tu diversificación. Mercados nuevos + productos nuevos
